房地产需要的知识

1.房地产销售应具备哪些专业知识?

房地产销售要具备许多知识。

首先你要了解房屋的结构,熟悉每套房屋的优劣。

其次要知道周边地理环境,交通设施。对于房屋的买卖贷款等问题都要清楚。这些仅是微小的一部分。

最主要你要有广泛的知识,因为你会遇到不同的客户,他们都会有不同的需求,如果你能很好的抓住客户的心理,那你的机会就会大很多了。还有最主要的就是自信心。

应该熟知自己所销售项目的所有相关信息(如:楼盘总占地、楼盘总户数、户型分布、价位分布、小区绿化率、小区容积率、小区先进的安防系统及星级的物业管理、楼盘周围的市政建设情况及周边配套设施等)。出此以外还应该随时了解到周边竞争楼盘及整个房地产行业的相关信息及发展走向。只有做到知己知彼才能在以后的工作中做到客户有问必能答而且还能向客户阐述自己的观点及看法,使客户相信我是最专业的置业顾问,客户才会产生信任感;这样才能提高自己的销售业绩及成交率。从而使自己成为一位最优秀的房产销售。

做一个合格的房产销售,有形的标准是具有相应的从业资格或执业资格,无形的标准便是自信和技能。一个自信的销售人员,在作产品解说时如潺潺流水,顺畅自然,同时不温不火、恰到好处的把相关的产品信息有效地传递给客户,能使客户一听就懂,入耳入心,也使客户有美的感受及激起客户的购买兴趣。一个自信的销售员,能把卖房子给客户变成帮客户买房子的过程,很显然帮客户买房子比卖房子给客户容易得多,因为没有人愿意接受推销这两个字。所以自信是合格销售员应具备的基础。其二才是技能,基本的技能能使销售人员应对自如合格的房产销售应具备基本的房地产基础知识、基本礼仪、产品的基本知识、市场信息、投资理财、基本的政策法规等知识。

俗话说一个专业的销售人员才能成为专家,只有专家才能成为真正的赢家。因此一个合格的房地产销售员,必须经过不断的历练升级成一个专业的销售人员。

2.做房地产销售要知道哪些知识??

现场销售的基本流程及注意事项 因房地产业产品的异质性,楼盘具有不可移动、每一个产品都因其地理位置、周遍环境不同而具有唯一性,因此,在房地产业的销售中,客户到访、售楼接待是其最重要的组成部分。

大多数客户只有产生参观现场的冲动后,才能形成购买欲望,在经过多次到访、考察后才能产生购买决定。 因此可以说,买楼是一项复杂的系统工程,售楼员只有在这一工程中充当专业的解说员、优秀的推销专家、客户的购买决策伙伴之后,才能赢得客户最后的购买。

第一节 迎接客户 一、基本动作 1. 客户进门,每一个看见的销售人员都应主动招呼“欢迎参观”,提醒其他销售人员注意。 2. 当值销售人员立即上前,热情接待。

3. 帮助客户收拾雨具,放置衣帽等。 4. 经过接待,区别客户真伪,了解所来的区域和接受的媒体。

二、注意事项 1. 销售人员应仪表端正,态度亲切。 2. 接待客户或一人,或一主一副,以二人为限,绝对不要超过三人。

3. 若不是真正客户,也应照样提供一份资料,作简洁而热情的接待。 4. 没有客户时,也应注意现场整洁和个人仪表,以随时给客户良好印象。

第二节 介绍产品 一、基本动作 1. 交换名片,相互了解,了解客户的个人资讯情况。 2. 按照销售现场已规划好的销售路线,配合灯箱、模型、样板间等销售道具,自然而又有重点的介绍产品(着重地段、环境、交通、生活配套设施、楼盘功能、主要建材等的说明)。

二、注意事项 1. 侧重强调本楼盘的整体优势。 2. 用自己的热忱与诚恳感染客户,努力与其建立相互信任的关系。

3. 通过交谈正确把握客户的真实需求,并据次此迅速制定自己的应对策略。 4. 当客户超过一人时,注意区分其中的决策者,把握他们相互的关系。

第三节 购买洽谈 一. 基本动作 1. 倒茶寒暄,引导客户在销售桌前入座。 2. 在客户未主动表示时,应该立刻主动地选择一户作试探性的介绍。

3. 根据客户所喜欢的单元在肯定的基础上,作更详尽的说明。 4. 针对客户的疑惑点,进行相关解释,帮助其逐一克服购买障碍。

5. 适时制造现场购买气氛,强化其购买欲望。 6. 在客户对产品有70%的认可度的基础上,设法说服他下定金购买。

二. 注意事项 1. 入座时,注意将客户安置在一个视野愉悦的便于控制的空间范围内。 2. 个人的销售资料和销售工具应准备齐全,随时应对客户的需要。

3. 了解客户的真正需求,了解客户的主要问题点。 4. 注意与现场同事的交流与配合,让现场经理知道客户在看哪一户。

5. 注意判断客户的诚意、购买力和成交概率。 6. 现场气氛营造应该自然亲切,掌握火候。

7. 对产品的解释不应含有夸大、虚构的成分。 8. 不是职权范围内的承诺应报经现场经理通过。

第四节 带看现场 一、基本动作 1. 结合工地现况和周边特征,边走介绍。 2. 按照户型图,让客户切实感受自己所选的户型。

3. 尽量多说,让客户始终为你所吸引。 二、注意事项 1. 带看工地的路线应事先规划好,注意沿线的整洁与安全。

2. 嘱咐客户戴好安全帽,带好其他随身物品。 第五节 暂未成交 一、基本动作 1. 将销售海报等资料备齐一份给客户,让其仔细考虑或代为传播。

2. 再次告诉客户联系方式和联系电话,承诺为其作义务购房咨询。 3. 对有意的客户再次约定看房时间。

4. 送客至大门外。 二、注意事项 1. 暂未成交或未成交的客户依旧是客户,销售人员都应态度亲切,始终如一。

2. 及时分析暂未成交或未成交的真正原因,记录在案。 3. 针对暂未成交或未成交的原因,报告现场经理,视具体情况,采取相应的补救措施。

第六节 填写客户资料表 一、基本动作 1. 无论成功与否,每接待完一组客户后,立即填写资料表。 2. 填写重点: *客户的联络方式和个人资讯资料; *客户对楼盘的要求条件; *成交或未成交的真正原因。

3. 根据客户成交的可能性,将其分类为:A很有希望B有希望C一般D希望渺茫等四个等级,以便日后有重点地追踪访询。 4. 一联送交现场经理检查并备案建档,一联自己留存,以便日后追踪客户。

二、注意事项 1. 客户资料表应认真填写,越详尽越好。 2. 客户资料表是销售员的聚宝盆,应妥善保存。

3. 客户等级应视具体情况,进行阶段性调整。 4. 每日或每周,应由现场经理定时召开工作会议,依客户资料表检查销售情况,并采取响相应的应对措施。

第七节 客户追踪 一、基本动作 1。 繁忙间隙,按客户等级与之联系,并随时向现场经理口头报告。

2。 对于A、B等级的客户,销售人员应将其列为重点对象,保持亲密联系,调动一切可能条件,努力说服。

3。 将第一次追踪情况详细记录在案,便于日后分析判断。

4。 无论最后是否成交,都要婉转要求客户帮忙介绍客户。

二、注意事项 1. 追踪客户要注意切入话题的选择,不要给客户造成销售不畅、死硬推销的印象。 2. 追踪客户要注意时间的间隔,一般以两三天为宜。

3. 注意追踪方式的变化:打电话、寄资料、上门拜访,邀请参加促销活动,等等。 4. 两人或两人已上与同一客户有联系时,应该相互通气,统一立场,协调行动。

第八节 成交收定 一、基本动作 1. 客户决定购买并下定金时,利用销控对答来告诉现场经理。 2. 恭喜客户 3. 视具体情况,收取客。

3.房地产销售需要具备哪些知识?

我认为一个好的置业顾问不仅要具备房地产销售行业的专业知识最好还要具备比如建筑学、市场营销学、消费者心理学等其它涉及到销售及跟消费者心理和行为分析的相关学科。

但是一个好的置业顾问更应该熟知自己所销售项目的所有相关信息(如:楼盘总占地、楼盘总户数、户型分布、价位分布、小区绿化率、小区容积率、小区先进的安防系统及星级的物业管理、楼盘周围的市政建设情况及周边配套设施等)。 出此以外还应该随时了解到周边竞争楼盘及整个房地产行业的相关信息及发展走向。

只有做到知己知彼才能在以后的工作中做到客户有问必能答而且还能向客户阐述自己的观点及看法,使客户相信我是最专业的置业顾问,客户才会产生信任感;这样才能提高自己的销售业绩及成交率。 从而使自己成为一位最优秀的置业顾问。

做一个合格的置业顾问,有形的标准是具有相应的从业资格或执业资格,无形的标准便是自信和技能。一个自信的销售人员,在作产品解说时如潺潺流水,顺畅自然,同时不温不火、恰到好处的把相关的产品信息有效地传递给客户,能使客户一听就懂,入耳入心,也使客户有美的感受及激起客户的购买兴趣。

一个自信的销售员,能把卖房子给客户变成帮客户买房子的过程,很显然帮客户买房子比卖房子给客户容易得多,因为没有人愿意接受推销这两个字。所以自信是合格销售员应具备的基础。

其二才是技能,基本的技能能使销售人员应对自如∠格的置业顾问应具备基本的房地产基础知识、基本礼仪、产品的基本知识、市场信息、投资理财、基本的政策法规等知识。 俗话说一个专业的销售人员才能成为专家,只有专家才能成为真正的赢家。

因此一个合格的房地产销售员,必须经过不断的历练升级成一个专业的销售人员。

4.需要关于地产方面的资料哦~~

影响住宅发展趋势的客观因素主要有科学技术和自然环境;主观因素包括消费者需求和政策法规。

以下就从主客观两个方面来分析未来住宅的发展趋势。一、客观因素自然环境 土地资源。

尽管我国幅员辽阔,但人口众多却与之形成矛盾,因此,住宅开发宜提倡建设多层及高层建筑;同时,由于我国土地长期的计划式供给导致目前土地供应短缺且结构不合理,因此,旧城改造建设将成为住宅开发的又一发展趋势。 自然环境。

我国南北跨度较大,全国各地的气候、地形及地理环境差异也比较大,住宅开发应该遵循因地适宜的原则;而在住宅环境景观的规划设计中,未来的发展趋势应该注重原生态式的开发,是景观具有亲人性,例如活动绿地的建设,减少太多的人工生造。科学技术 新材料、新技术的研发及运用。

目前,世界各国都面临能源紧张的局面,我国也不例外,各级政府提倡建设节约型社会,节能材料及技术的研发运用势必成为住宅建材及技术的主流。新材料、新技术,尤其是节能环保材料和技术的不断创新及运用正好能缓解能源匮乏这一燃眉之急。

但是节能材料及技术在前期的推广阶段需要雄厚的资金注入,且初始阶段不易产生规模效益,因而好多企业望而却步,不过早日进入该市场将有利于企业的可持续发展。 智能化住宅问世。

智能化住宅利用系统集成方式,将现代计算机技术、现代控制技术、现代图像显示技术等多种高科技与各种各样的建筑通过网络联系起来,变成活生生相互联系的社会群体,使住宅建筑物的结构、设备、服务及管理依据住户的需要进行最优化的组合。 目前,已经有企业开始开发智能化住宅,但是智能化的水平还很低,同时消费者对智能住宅的接受度也不高。

通过改变消费者的认识,建造方便舒适的智能化住宅将是未来住宅科技的发展方向。 住宅生产现代化趋势明显。

住宅生产现代化是一个涉及到住宅规划设计、部件生产、施工安装、建材物流、装饰装修等多方面协作的系统工程,不仅具有高新技术,而且需要所涉及行业的相互协调。 21世纪是知识经济的时代,是以高科技为支柱,对知识资源的占有、配置、生产、使用为重要因素的经济时代。

对于住宅的生产来说,必然会出现新型结构、新型墙体、新型防水保温隔音材料、高科技安全防范设施、智能化设施、新型通讯及快速数据传输设施、新型生活能源等,使住宅的生产呈现出以下特征:住宅品质全面改善;住宅生产效率大幅度提高;实现住宅生产的工业化和标准化;完善的住宅质量监督体系和保证制度等。 二、主观因素政策法规 普通住宅是开发的主流。

在我国,国家相关政策法规的变化影响着房地产业的发展。近年来,国家不断出台各种政策鼓励建设普通住宅,“十一五”规划更把解决中低收入人群的住房问题作为工作中心,因此未来一段时间内普通住宅的市场将会看涨,如何占领和深挖这个市场将是摆在房地产企业面前的主要问题。

住宅产业社会化。住宅产业社会化,是指住宅生产、流通、消费的社会再生产过程的社会化。

随着我国住房制度改革的不断深入,住宅商品化、货币化、市场化程度不断提高,必然导致住宅生产规模的扩大和住宅业社会分工的发展,使住宅市场由狭小的地方市场发展成为统一的国内市场,并渗透和拓展到国际市场;同时,经过十几年的发展房地产已经成为我国的支柱产业。 于是住宅的生产、分配、流通、消费将在更大的范围内联结起来而形成一个有机的整体。

21世纪的中国住宅产业,将会步入社会化发展。 消费者需求不断增大。

消费者需求是一个巨大的命题,需要房地产开发商不断的深入研究和挖掘,以下举出一些比较典型的趋势。 (1)绿色生态住宅 所谓“绿色住宅”,是指健康、有益、节能、低能耗和低污染的住宅。

它的基点应是从住户的切身利益出发,营造健康、安全、文明的居住环境,提高住户的居住质量,营造文明的居住环境。“绿色住宅”是涵盖了生态环境和可持续发展的一个新的概念。

它不仅注重住宅和居住区等硬件建设,更重视人们文明生活方式的软件建设。它强调人与自然环境和谐共生,有效地利用自然、回归自然,提倡重复利用,努力减少污染,保护自然,以创造一个绿色生活环境。

目前许多楼盘打出的亲水、亲山的口号,正是这一趋势的佐证。绿色住宅的内涵是丰富的,这需要房地产开发商不断深掘。

(2)老年住宅 我国即将进入老龄化社会,老年人群有较多的积蓄,并且和子女分开居住成为老年人生活模式的发展趋势。老年住宅的产生是细分消费市场的结果,在老年住宅建设场地的选择和总平面设计中应考虑以下几点:环境质量良好、交通便捷,注意场地周边活动的安全性,不应以主要交通干线为界,保证购物、逛公园等一般室外活动不穿越城市主要街道;靠近基本的社区公共设施,如图书馆、保健服务与文娱设施等,同时远离喧闹的文娱场所;在小区整体规划中,要考虑满足老年人开展户外活动、与邻里交流的要求,处理好其他设施与住宅之间的关系,避免使老年人产生与社会隔绝、被社会抛弃的消极心理。

同时,老年人的生理特点决定了老年人的住宅设计应从方便、实用、经济的角度出发,占地宜小、室内。

5.关于房地产的必备常识是什么

1.对房地产经纪人来说,销售学知识无疑是必须掌握的,没有学问作为根基的销售,只能视为投机,无法真正体验销售的妙趣。

2.一次成功的推销不是一个偶然发生的故事,它是学习、计划以及一个销售代表的知识和技巧运用的结果。 3.推销完全是常识的运用,但只有将这些为实践所证实的观念运用在积极者身上,才能产生效果。

4.在取得一鸣惊人的成绩之前,必先做好枯燥乏味的准备工作。 5.推销前的准备、计划工作,决不可疏忽轻视,有备而来才能胜券在握。

准备好推销工具、开场白、该问的问题、该说的话、以及可能的回答。 6.事前的充分准备与现场的灵感所综合出来的力量,往往很容易瓦解坚强对手而获得成功。

7.最优秀的经纪人是那些态度最好、知识最丰富、服务最周到的人。 8.对房屋资料必须熟记,同时要收集竞争对手的资料,加以研究、分析,以便做到知己知彼,采取相应对策。

9.必须多读些有关经济、销售方面的书籍、杂志,尤其必须每天阅读报纸,了解国家、社会消息、新闻大事,拜访客户日才,这往往是最好的话题,且不致孤陋寡闻、见识浅薄。 10.获单的道路是从寻找客户开始的,开发客户是不能停止的。

如果停止补充新顾客,就不再有成功之源。 11.对客户有益的事情要多做,超出他的预期。

12.在拜访客户时,应当信奉的准则是即使跌倒也要抓一把沙。意思是,不能空手而归,即使没有房客源,也要让客户记住。

13.选择客户。衡量客户的购买意愿与能力,不要将过多的时间浪费在无意买房的人身上。

14.强烈的第一印象的重要规则是帮助人们感到自己的重要。 15.准时赴约--迟到意味着:我不尊重你的时间。

迟到是没有任何借口的,假使无法避免迟到的发生,你必须在约定时间之前打通电话过去道歉,再继续未完成的工作。 16.向可以做出购买决策的权力先生推销。

17.事前必须努力准备材料。 18.有计划且自然地接近客户.并使客户觉得有益处,而能顺利进行商洽。

19.不可能与拜访的每一位客户达成交易,应当努力去拜访更多的客户来提高成交的百分比。 20.要了解你的客户,因为他们决定着你的业绩。

21.事前在成为一个优秀的经纪人之前,你要成为一个优秀的调查员。你必须去发现、去追踪、去调查,直到摸准客户的一切,使他们成为你的好明友为止。

22.了解你的房源,找出卖点。 23.业绩好的经纪人经得起失败,部分原因是他们对于自己的事业有不折不扣的信心。

24.了解客户并满足他们的需要。不了解客户的需求,就好象在黑暗中走路,白费力气又看不到结果。

25.最有价值的东西莫过于时间。 26.有三条增加成单率的法则:一是集中精力于你的重要客户,二是更加集中,三是更加更加集中。

27.客户没有高低之分,却有等级之分。依客户等级确定投入的精力。

28.接近客户一定不可千篇一律公式化,必须事先有充分准备,针对各类型的客户,采取最适合的接近方式及开场白。 29.机会往往是一纵即逝,必须迅速、准确判断,以最快时间成交。

30.把精力集中在正确的目标,正确地使用时间及正确的客户,你将拥有老虎之眼。 31.推销的黄金准则是你喜欢别人怎样对你,你就怎样对待别人;推销的白金准则是按人们喜次的方式待人。

32.让客户谈论自己。让一个人谈论自己,可以给你大好的良机去挖掘共同点,建立好感并增加完成推销的机会。

33.推销必须有耐心。以免操之过急,亦不可掉以轻心,必须从容不迫,察颜观色,并在适当时机促成交易。

34.遭客户拒绝,切勿泄气,要设法找出客户拒绝的原因,再对症下药。 35.对客户周围的人也要热诚、耐心。

须知他们极有可能直接或间接地影响客户的决定。 36.为帮助客户而销售,而不是为了提成而销售。

37.在任何时间、任何地点,去说服任何人,始终起作用的因素就是真诚。 38.不要卖而要帮。

卖是把东西塞给客户,帮却是为客户做事。 39.客户用逻辑来思考问题,但使他们采取行动的则是感情。

因此必须要按动客户的心动钮。 40.经纪人与客户之间的关系决不需要微积分那样的公式和理论,需要的是今天的新闻呀、天气呀等话题。

因此,切忌试图用单纯的道理去让顾客动心。 41.要打动顾客的心。

42.对客户的异议自己无法回答时,绝不可。

6.售楼员需要知道房地产的哪些知识

首先 1要对楼盘情况了如指掌 2楼盘优点 缺点要明确.对顾客推销时重点多讲楼盘优点,当然缺点也是要讲的不过可以艺术性的带过 3楼盘所针对的客户群是什么 4客户群的喜好 在售楼过程中意识要清醒,你的目标是什么怎样围绕你的目标做相关的一些方案. 明确产业价值观,相信你会是个优秀的售楼员 房地产产品的特殊性要求销售人员有较深的产品知识与专业知识。

尤其是所售楼盘周边有竞争楼盘存在、而楼盘差异化又不大时,知其然又知其所以然的销售人员是战胜竞争对手的决胜砝码。商品房往往是顾客倾起一生所有购买的大宗产品,反复比较、犹豫不决是常见现象,顾客对楼盘能察觉的使用价值做了反复比较依然拿不定主意时,如果售楼人员能就顾客难以察觉的楼盘使用价值做一番说明,如可以告诉顾客:“我们的楼盘不是……结构,而是……结构,具有……特点,这种结构能降低……,能提高……”;“内墙涂料别人是……,而我们采用……,是……环保产品,有……功效”;“插座是……产品,是……材料,有……特点”等等,就有可能争取到顾客的认可,实现销售。

售楼人员应付的是整个社会,是不断变化的各类人和事,知识经济的时代,知识改变命运,因而必须具备多方面的知识和经验。因此掌握市场营销学基本原理,了解国家、当地政府颁发的各种房地产政策、规定,具有一般社会学、心理学、行为科学知识、消费心理学等的基本常识,附之于自己的专业知识,是销售人员自信的基础,也是销售技巧的保证。

7.房产中介要掌握的知识技能

如果你是刚从事二手中介的话,有许多东西需要学习,若展开来说的话,内容有很多,而且每个人在面对不同内容的时候所涉及的内容,和针对自己现在这个层面所要学习的也是不一样的。

根据我的经验,对于一个初入这个行业的来说主要有以下几点东西需要学习: 首先是自我的完善上的: 1.》对于房产的相关知识。包括对于楼盘的基本知识、什么叫高层、小高层;楼盘的户型好坏:是南北通透的,还是全明的等等; 2.》关于一些房地产政策的。

包括银行的房贷政策,哪些人可以做贷款的,可以贷多少;当地政府对于当地的房地产的刺激政策,比如利率政策,比如首次购房的优惠政策。 3.》最基本的就是要熟悉偶什么学校楼盘的地理位置,有几幢,它的卖点在哪里,对于一个新手来说,跑盘还是必要的。

4.》还有就是你是选择做租赁还是做买卖,有些中介是分开的,有些中介是不分开的,各有各的利弊,全看自己的性格和野心。 其次,是与人沟通上的技巧。

1.》对于首次交往的客户,要明确客户的目标。比如,何时要买房,为什么买房,有多少资金用于买房,想买多少面积,位于什么地方的房子。

这些是最今本的东西,是你给他推荐房子和带他去看房的基础。 2.》在看房过程中,可以通过介绍,和交谈进一步了解客户的需求,一次性看房次数最好不要超过3套,不然客户疲惫,自己也辛苦。

3.》要把握好客户和房东之间的关系。不到万不得已千万不让见面,尽量多用“情”,必要时可以“使诈”,哪怕双方都已经达成了价格上的共识,也要稍微的磨一下双方,体现出自己有多少用工,花了很多力气,为拿到属于自己的中介费做好铺垫。

以上谨是本人一点小小的经验,你有需要的话,可以将其中的关键词拿去百度一下,希望你能找到自己需要的知识。

房地产需要的知识

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新百伦鞋的知识

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